Компания «Ника» подвела итоги работы на выставке «Junwex -Петербург»: активные продажи, знакомство с новыми партнерами и клиентами, участие в деловой программе выставки и два диплома профессионального конкурса «Признание Петербурга», проходившего в рамках выставки Junwex.
С 4 по 8 февраля в Северной столице России проходил XVII Международный форум ювелирной индустрии «Junwex -Петербург». Не первый год подряд в нем принимала участие компания «Ника». И в очередной раз «Ника» удивила посетителей, участников и жюри выставки!
Без подарков никто не ушел
На этот раз стенд компании «Ника» работал как в традиционном режиме оптовых продаж золотых и серебряных часов марки «Ника», так в режиме розничной торговли.
По словам менеджеров по продажам розничного зала, работа с конечным потребителем в рамках выставки была очень продуктивной. Во-первых, розничные покупатели смогли в полном объеме познакомиться с ассортиментом золотых и серебряных часов «Ника». Во-вторых, сотрудники компании смогли выявить предпочтения покупателей ювелирные часы.
«Во время работы на выставке для всех розничных покупателей на нашем стенде действовала специальная акция: при покупке часов на сумму от 45 000 рублей покупатель получал в подарок серебряные часы. При этом, вне зависимости от суммы покупки, каждый розничный клиент «Ники» получал подарок. Акция прошла очень успешно. И приятно было узнать, что многие покупатели пришли на выставку специально за продукцией компании «Ника», - рассказал Андрей Парутин, руководитель группы продаж Торгового дома «Ника».
Экспозиция: новые модели, новые условия сотрудничества
Учитывая тенденции потребительского спроса, специально к выставке «Junwex -Петербург» часовой бренд «Ника» вывел линейку новых моделей золотых часов ценовых сегментов pre-low и low. Благодаря новым технологиям штамповки и обработки корпусов золотых часов снижается масса драгоценного металла, а значит, снижается и цена часов.
Впервые партнеры компании увидели новые, более легкие, модели часов из популярных женских коллекций «Фиалка» и «Камея» в декабре прошлого года. Тогда ассортимент недорогих часов насчитывал всего 6 моделей. К выходу на «Junwex -Петербург» специалисты Часового завода «Ника» разработали около 40 вариантов облегченных корпусов. Среди них классические миниатюрные женские часики на кожаном ремешке, с различными золотыми браслетами, а также с комбинированными браслетами – золото и жемчуг, золото и кожаный ремешок и т.д.
По словам бренд-менеджера компании «Ника», Анастасии Дедовой, этот шаг нацелен на поддержание оборотов продаж часов «Ника» и усиление конкурентоспособности наших партнеров – розничных магазинов и торговых сетей, реализующих золотые и серебряные часы «Ника» по всей России. Кстати, в конце прошлого года стартовала программа информационной поддержки и обучения сотрудников компаний-партнеров, разработанная специалистами «Ники». Эта программа поможет продавцам розничных магазинов повысить уровень продаж ювелирных часов «Ника» благодаря знаниям о марке и практическим навыкам продаж, приобретенным на презентациях и тренингах.
Помимо женских моделей часов с облегченными корпусами и оригинальными браслетами «Ника» представила посетителям и участникам «Junwex -Петербург» новые модели мужских часов анатомической формы из коллекции «Лотос».
Оценка профессионального мастерства
Тактические шаги по продвижению марки «Ника» были высоко оценены профессиональным жюри конкурса «признание Петербурга», проходившего в рамках выставки «Junwex -Петербург». За свои маркетинговые идеи и стратегию работы на рынке ювелирных изделий компания «Ника» получила диплом в специальной номинации «За точность продвиженческого хода».
«Ника – динамичная компания. Мы стремимся совершенствовать технологии производства, разрабатываем новые коллекции часов, внедряем рыночные инновации, - говорит Наталья Колупаева, директор по маркетингу компании «Ника». – В сентябре прошлого года в Москве мы представили новый формат работы на выставке «ювелирный супермаркет». В этом году в Петербурге мы тоже работаем с высокотехнологичным оборудованием, которое позволяет обслуживать оптовых клиентов быстро и качественно. И мы гордимся, что наши акции по продвижению марки «Ника» здесь на выставке, а также действия, направленные на поддержку партнеров, были оценены компетентным жюри выставки «Junwex -Петербург».
Жюри выставки оценило также мастерство часовщиков и ювелиров Часового завода «Ника», дизайнеров и конструкторов часов. Мужская коллекция часов марки «Ника» получила диплом за профессионализм исполнения и деловой стиль.
Официальные встречи
Кроме экспозиционной программы и торговли представители компании «Ника» приняли участие в деловой программе выставки.
Алексей Богданов, генеральный директор Торгового дома «Ника», провел ряд важных встреч с потенциальными партнерами компании «Ника», а также принял участие в пресс-конференции по вопросам взаимодействия предприятий ювелирной отрасли в условиях кризиса.
По итогам пресс-конференции Алексей Богданов подчеркнул, что важность согласованных действий партнеров с учетом реалий экономики возрастает. Но ещё важнее, чтобы ювелирная отрасль получила поддержку на государственном уровне: «Не нужно приписывать укреплению партнерских отношений мифическую силу. Мы все участники одного рынка. И в условиях кризиса тот из нас устоит, кто предложит интересные условия для розницы, чья продукция будет актуальна для конечного покупателя. Возможно, труднее всего придется производителям массовой ювелирной продукции, которым нужно будет конкурировать по цене либо «изобретать» уникальную продукцию.
Помочь ювелирным предприятиям может только государство, приняв ряд законов или поправок к существующим. Ну, а если государство не готово помогать, то должно хотя бы не мешать – не вводить новых налогов, не усложнять условия работы с поставщиками, кредитными организациями и т.п.
Сегодня компания «Ника» предлагает своим партнерам и клиентам взаимовыгодные условия работы и помощь в продвижении бренда, а значит, в привлечении покупателей. Это и различные рекламные акции, и программы обучения и мотивации торгового персонала», - добавил в заключение Алексей Богданов.
Перспективы: расширение ассортимента и новые выставки
Работа на выставке Junwex ещё раз доказала, что новинок от «Ники» ждут не только участники профессионального сообщества и жюри конкурсов, но и, прежде всего, наши партнеры.
В ближайшее время «Ника» выпустит каталог новинок на бумажном носителе. А пока все клиенты и партнеры получи его в электронном виде на брендированном диске. Диск содержит всю необходимую информацию о часах – технические параметры, наименование и цену.
Кроме того, сейчас на Часовом заводе «Ника» разрабатываются новые модели часов, которые будут традиционно представлены в сентябре на выставке в Сокольниках.
Развивайтесь вместе с «Никой»!